萬「屋」更新正當時，看「抖in心動家·質造中國家」推動家具家裝品牌長效增長
家是美好生活的最小單位，同時滿足居住者的生存需求和生活需求，家具家裝環(huán)節(jié)的每一筆消費，都承載著消費者主動創(chuàng)造理想家的情緒表達，但由于家具家裝消費一次性投資較高且使用周期較長，導致消費者消費態(tài)度謹慎及選購周期較長，家具家裝企業(yè)如何才能破解市場消費困局，打開2024生意新增量?
根據抖音家裝、抖音電商聯合巨量算數發(fā)布的 《家居行業(yè)2024年趨勢報告》顯示，線上渠道對家居行業(yè)的影響力持續(xù)擴大，58.4%的消費者獲取家居信息的第一選擇是短視頻平臺，直播間的商品點擊次數呈現持續(xù)增長態(tài)勢。聚焦家具家裝賽道，線上家具興趣人群以女性與31-50歲為主，線上家裝興趣人群以31-50歲為主，與抖音的用戶畫像天然契合，抖音已經成為家具家裝行業(yè)實現品效銷一體的營銷主陣地。
春暖花開之際，萬「屋」更新正當時，抖音電商「抖in心動家」聯合「質造中國家」第三季，從春季家裝趨勢出發(fā)，整合達人、明星、品牌等多方資源，通過系列創(chuàng)意視頻、熱點話題等諸多玩法，打造全域規(guī)模的「家」營銷場域，以億級流量推動千萬級貨品曝光，助力希望樹、邦先生、歐派、瑞爾特、喜爾康、百優(yōu)格、老頑固、鹿家良品等一眾參與活動的商家整體GMV爆發(fā)30%，實現更加廣泛、更加縱深的人群覆蓋。
1.「家」行業(yè)春潮翻涌，多元玩法撬動用戶共鳴
抖音電商家具家裝「抖in心動家」聯合巨量引擎打造「抖in心動家·質造中國家」行業(yè)活動，深度挖掘2024線上家具家裝消費新趨勢，為企業(yè)營銷投放提供策略參考，幫助家品牌站在行業(yè)風口，成為行業(yè)風向。從《家居行業(yè)2024年趨勢報告》來看，家具家裝往往涉及個人生活空間的打造，因此在選購家具家裝產品時，更易受到情感和審美的驅動。同時，由于家具家裝是一項相對高價值的購買投入，消費者會更關注導購的專業(yè)性與周到細致的服務，尤其是售后服務和品質保障。
基于對線上家具家裝消費趨勢的洞察，在用戶側花式整活，撬動站內用戶的情緒共鳴。以「人夫感」出圈的開年爆火男演員@陳靖可 受邀擔任「抖音商城質造中國家心動推薦官」，并參與拍攝創(chuàng)意視頻，從抖音時下最熱的MBTI視角切入裝修話題，演繹裝修對于普通人的意義，質感內容撬動全網熱度，實現情緒沉浸式種草。
「抖in心動家」聯合央視財經《交換空間》欄目拍攝探家系列視頻《中國人的家》，邀請實力派演員@紀煥博 、爆款短劇制作人@琥珀 和珠寶設計師@韓瀟 擔任嘉賓，用有溫度的交互視角打開生活方式達人的居家一面，軟性種草中國質造貨品。
同時，「抖in心動家」結合春季家裝節(jié)點和站內高熱話題citywalk，以家為核心打造新詞「homewalk」，聯動與家場景強相關的熱度達人輸出趣味內容，放大活動影響力，商家也可借勢熱點話題，獲得曝光提升。4月8日，熱點話題詞#在這樣的家里愛上了homewalk 攀升至抖音種草榜TOP6，播放量高達3100w+。商家也能夠通過將這些熱點與自身的商品和短視頻內容相結合，獲取平臺推薦流量，提升內容場和貨架場的生意增量。
在優(yōu)先追求「價格力」的2024年，「抖in心動家」向家具家裝行業(yè)的頭部品牌、潛力商家、頭部達人發(fā)起跨界玩法合作、超值大咖直播間、超值購入池激勵賽等多元營銷玩法，將活動聚合的與「家」相關的中心化流量和運營資源，精準扶持到定向商家，商家可乘勢而起，低成本拓寬人群池，并獲得轉化紅包激勵。沒有難賣的優(yōu)價好物，「抖in心動家」以用戶體驗為核心，為家具家裝行業(yè)「價格力」商家全域轉化提供新解法。
2.放大「價格力」場域優(yōu)勢，多維資源讓轉化提質增效
從專注于內容營銷的興趣電商，到內容場和貨架場協同發(fā)力的全域興趣電商，家具家裝企業(yè)在抖音電商貨架場獲得更加廣闊的增量空間和更加長效的經營陣地。
抖音電商的「價格力」優(yōu)勢，也在本次活動中得到放大�！付秈n心動家」對家具家裝行業(yè)給予流量扶持和紅包激勵，加速品牌生意轉化。《家居行業(yè)2024年趨勢報告》顯示，市場的不確定性使得家居消費者重新審視消費意義，他們更加注重物有所值，大多數會在購買前進行全網比價�；顒悠陂g，「抖in心動家」向具有「價格力」的家具家裝行業(yè)商家給予消返紅包激勵，有效降低企業(yè)經營成本，全方位助推商家生意增長。
之于家具家裝品牌，「抖in心動家·質造中國家」這一活動不僅是釋放「價格力」、將流量轉化為增量的重要機遇，更是打造「爆品」、流量破圈的關鍵節(jié)點。以專業(yè)除醛品牌「希望樹」為例，品牌攜高效除醛凝膠「希望樹小綠罐」重磅來襲，入選抖音商城質造中國家趨勢金榜，聯合達人共創(chuàng)打造#希望樹除醛小綠罐 話題，視頻播放量高達6633.7萬，結合商城搜索推薦詞干預等動作精準導流至站內店鋪，并以強大「價格力」承接流量轉化，一舉打爆小綠罐核心單品。
邦先生則聯動項目邀請@陳靖可 拍攝質造中國家創(chuàng)意視頻，攜手@紀煥博 在視頻中軟性植入產品，抖音王牌資源開屏適時引爆傳播，配合#邦先生質造中國家 話題、店鋪直播、搜索阿拉丁等站內外多觸點資源形成合力，多重曝光為站內店鋪引流，以抖音渠道專享價格和免費拆裝售后承諾吸引價格敏感型用戶，單品攀升到電動晾衣架爆款榜TOP1。
歐派借助明星+達人矩陣的流量勢能，攜手@陳靖可 、@韓瀟 和其他站內達人打造話題聲量脈沖，實現品牌和春季家裝煥裝節(jié)點強綁定，最后以大額券強化用戶購買心智。
而瑞爾特更是借官宣代言人@李雪琴+達人矩陣，一舉引爆#懂智能馬桶才選瑞爾特 話題，同時官旗配套25周年福利等活動承接用戶消費最后一站，打通了從品牌到產品到銷售的全鏈路，單品穩(wěn)居虹吸式智能馬桶爆款榜TOP1。
喜爾康用鉅惠秒殺承接官方活動流量和趨勢金榜意向流量，發(fā)起貼紙全民任務塑造新品Y1U的洗護健康心智，播放量突破8千萬。此外，家居建材品牌老頑固以空間美學炒熱話題，免費試色福利推動用戶決策;百優(yōu)格千萬播放量話題推廣質造單品廚房地墊，超值價引發(fā)用戶搶購;鹿家良品內容營銷和滿贈好禮雙管齊下，近30天優(yōu)價贏得用戶青睞。
值得一提的是，「抖in心動家」特別打造「質造中國家趨勢金榜」，家具家裝垂類品牌新品、爆品均有機會入選，在更大的流量場域獲得曝光，讓產品觸達海量機會人群，有效深化了品牌的「質造」形象，以品質實力塑造企業(yè)長期價值。
依托「抖in心動家·質造中國家」的全域流量力、明星的破圈輻射力和抖音達人的創(chuàng)造力，家具家裝品牌在合作中獲得更廣曝光度和更深認可度�！付秈n心動家」為品牌提供了被更多人看見的流量場域，進而多維度提升品牌影響力，實現品牌心智滲透。行業(yè)新商也可以利用「商品卡」等運營工具和「價格力」等場域優(yōu)勢，瞄準純貨架場、內容場&貨架場和全域增長的經營場景，在抖音快速起量，打開生意新可能。
3.場域聯動，打開「家」生意的無限可能
創(chuàng)意視頻、探家系列視頻、達人視頻、熱詞打造、商家激勵……一系列舉措環(huán)環(huán)相扣，「抖in心動家」成功聯動明星、達人、商家等共同創(chuàng)作的內容場，和家具家裝行業(yè)商家組成的貨架場。優(yōu)價商家「排排坐，分果果」，獲得海量的垂類內容篩選流量，低成本實現爆品打造，激發(fā)品牌增長新動能。此外，「抖in心動家」還打通抖音和住小幫，在更加精準的人群中進行品牌深度種草。
在市場回暖、需求進化的背景下，線上用戶對家居行業(yè)的瀏覽熱情和消費潛力不斷高漲，線上渠道在家具家裝消費中的作用愈發(fā)凸顯，「抖in心動家·質造中國家」將為行業(yè)打通種草-全鏈路轉化、塑造品牌心智提供更多新的思路，幫助品牌在更加廣泛的人群陣地中沉淀價值、撬動轉化，推動品牌的長效增長。
