家具行業(yè)步入微利時代 下一個風(fēng)口在哪？
在經(jīng)歷2018年的頹靡之后，2019年的家具行業(yè)整體走勢仍然呈現(xiàn)低迷。多數(shù)企業(yè)增速滑落超過20%，部分企業(yè)出現(xiàn)負增長。
領(lǐng)先企業(yè)尚且如此，中小家具企業(yè)更是徘徊于生死線。
雪上加霜的是，貿(mào)易戰(zhàn)的升級將削弱國內(nèi)家具產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。外貿(mào)企業(yè)很有可能因此調(diào)整市場戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而挖掘國內(nèi)市場。國內(nèi)房屋政策的不斷調(diào)整，對家具市場的發(fā)展也增加了不確定性。
馬太效應(yīng)下，中小企業(yè)危機四伏，更需盡快挖掘市場新機遇。
那么，家具行業(yè)的下一個“風(fēng)口”會出現(xiàn)在哪？
目前來看，全屋定制是大勢所趨。當代消費者對個性化設(shè)計的需求促成了定制行業(yè)的繁榮，他們不再是購買產(chǎn)品，而是購買“整體解決方案”。全屋定制自然成為整個家具行業(yè)發(fā)展的大方向。
和地產(chǎn)商、裝修公司合作：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，減少了消費者與企業(yè)之間的信息不對等。這就對企業(yè)提出了更高要求。單打獨斗顯然已不再能跟上市場的激烈競爭，“合作”成為定制企業(yè)未來幾年的關(guān)鍵詞。
精裝房時代的來臨，給了家具及建材企業(yè)更多機會，如今更有全裝修概念的誕生，以滿足消費者“拎包入住”的需求。定制家具企業(yè)與地產(chǎn)商、家裝公司合作，不僅能滿足精裝修需求，同時能滿足消費者多元化購買需求，看來是一舉兩得、事半功倍的好事。
渠道下沉：棚改政策的落實，讓許多房地產(chǎn)商紛紛下沉到三四線城市及城鎮(zhèn)地區(qū)。部分城市樓市政策放寬、人均可支配收入提升，以及環(huán)滬、環(huán)深、環(huán)京三四線城市對購房及二次裝修的高需求，無一不是培育家具市場發(fā)展的沃土。家具企業(yè)可跟上這一波浪潮，打開新藍海。
網(wǎng)絡(luò)入口：渠道下沉并非是開店這么簡單。與十幾年前不同，當代消費者對網(wǎng)絡(luò)的需求達到前所未有的高度。網(wǎng)絡(luò)渠道傳播速度高效、覆蓋面廣，是家具企業(yè)宣傳的不二之選。在微博、微信公眾號、短視頻等互聯(lián)網(wǎng)平臺中打廣告已屢見不鮮，將網(wǎng)絡(luò)流量引流“變現(xiàn)”將成為家具企業(yè)未來的一門必修課。
品牌定位：隨著流量爭奪戰(zhàn)的加劇，“精準營銷”成為企業(yè)降低營銷成本的重要手段。這就要求企業(yè)根據(jù)品牌目標市場來打造品牌定位及形象。該下沉的下沉，該端住的也要“端住”。
追求產(chǎn)品健康化趨勢明顯
斗柜傾覆、甲醛超標等家具安全事件，都引發(fā)了不小的社會輿論。當代消費者更加關(guān)注家具產(chǎn)品的環(huán)保性和安全性，對家具產(chǎn)品的了解也隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而更加全面。因此，家具、建材企業(yè)都必須將“環(huán)保”和“安全”作為整個產(chǎn)品生產(chǎn)的重要關(guān)鍵詞。
企業(yè)是否能提供相關(guān)證書、是否能提供甲醛、甲苯等后續(xù)檢測服務(wù)，是消費者決定是否購買一款產(chǎn)品的重要理由。此外，在板材和實木材料中，消費者更青睞實木。一些更加環(huán)保的新材料，如竹、金屬等也將成為未來一段時間內(nèi)被消費者們熱捧的家具材料。家具企業(yè)可在新材料上進行創(chuàng)新研發(fā)。
從時尚中把握消費者痛點
市場跟隨消費者需求而改變。新時代消費者不僅關(guān)注“實用”，同樣關(guān)注“時尚”和“潮流”。家具產(chǎn)品無法像快消品一樣迅速改頭換面跟上潮流，那么應(yīng)如何把握時尚動向？
把握流行風(fēng)格趨勢：新中式是未來幾年內(nèi)不會退熱的大潮流�，F(xiàn)代簡約則是目前的第二大風(fēng)向。多功能家具也是年輕消費者們熱衷的選擇。企業(yè)如找不到產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)方向，可在這幾個關(guān)鍵詞上做文章。
軟裝搭配流行趨勢：不再是為消費者提供產(chǎn)品，而是提供一種風(fēng)格或一種整體解決方案，許多企業(yè)已開始將軟裝布置搭配在家具產(chǎn)品中。將一些軟墊、靠枕、布藝裝飾等軟裝元素與流行色進行融合，營造出時尚潮流的都市生活情景，更容易打動年輕消費者。
店面布局及選址多元化：不再局限于家居賣場，而是進駐購物廣場或直接開設(shè)街邊店，利用年輕態(tài)的店面陳設(shè)或一些家居小物來吸引消費者進而引流。
智能“黑科技”引流：AR及VR技術(shù)在家具企業(yè)中的運用也不再罕見。年輕消費者熱愛“黑科技”，虛擬現(xiàn)實技術(shù)也能夠為他們更好地呈現(xiàn)“場景化”“一體化”的家具搭配和使用的生活感，以此來促成購買。
家具行業(yè)正走入微利時代。消費者議價能力正在不斷提升，對企業(yè)的生產(chǎn)、售前售后、營銷等多個方面都提出了更高的要求。行業(yè)不乏新機遇，我們需要一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。
